怎么让男性掏钱买化妆品,是美妆企业们苦思的问题文|《财经》研究员柯愉乐编辑|杨立赟头部电商直播机构美腕发现直播间里的男性用户多了起来。变化源于2024年的一次“口红节”专场,一名观众在评论区连续询问有没有适合男生的口红。随着类似案例越来越多,团队发现,男性在洁面、洗发、防晒等初级需求之后,开始寻找更高阶的理容产品,如保湿、控油、面膜甚至是素颜霜、粉底等。察觉到需求变化,该机构迅速上新一批男性产品,直播间的口号也从“所有女生”变成了“所有女生男生”。每年“618”年中大促都是商家和平台总结市场的一个节点。今年“618”期间,淘宝平台男士素颜霜和男性唇部精华成交均增长超200%。美腕直播间男性用户客单价、复购率均同比明显上涨,其中男士素颜霜、控油精华、止汗露、防晒霜等产品销量增速同比均超150%